封装:SOP-8 | 性质:原装 | 种类:芯片 |
联系人:何先生 |
2018年,TI销售额157.8亿美元,毛利率65.11%,净利率35.35%,净利润55.8亿美元。模拟营收108亿美元,嵌入式产品约35.54亿美元。另外,中国市场营收占比44%,亚洲***总计约64.05%(包括日本)。2019年5月,TI投资者关系副总裁 Dave Pahl 在接受摩根大通电话会议时说,TI有4大竞争优势,广泛且与众不同的模拟和嵌入式处理产品系列,广泛的市场渠道,产品、市场和客户的多样性和长期性,坚实的技术和制造基础。
有分销商指出,TI Store不对贸易商开放,也没办法去注册。TI有大数据系统,可以追踪到每一个注册用户的资质和真实需求,“冒充”客户的账号被封掉。现在很多做终端客户的贸易商很恐慌,担心拿不到货,而现货商也不敢囤货,担心明年价格有变动。不久前,走访了华强北一些专注TI产品线的分销企业,发现90%的分销商都很焦虑,尤其是那些多年来只做TI产品线的现货商,它们既没有其它产品线来分摊风险,也没有终端客户基础,既不敢囤货,又难在短时间找到替代产品。
公司90%的营收来自TI,我们以前都是找***代理商拿货,现在TI取消三大代理后,对我们的打击很大,转型方向渺茫,现货市场利润非常低,临时切换到新产线的风险很大。”某现货商告诉记者。现货商本身是一个特殊的群体,业务主要依赖电商平台,它们没有终端客户,不懂产品型号的真实用处,只是简单地卖料号、赚差价。以前,它们习惯了等客户上门咨询料号,而现在被迫主动寻找客户。少数现货商往独立分销商转型。
半导体原厂和代理商从“相携相助”走向了“相爱相杀”,代理商在电子供应链上的地位越来越轻。很多代理商开始担忧,TI直供模式一旦成功,将成为其他半导体厂商纷纷效仿的楷模。那么,直供模式可复制吗?据《国际电子商情》了解,目前,很多原厂也在摸索着自己的线上直销模式,如ADI的在线购,美信、Microchip、TE等都有类似规划,还有不少半导体原厂在天猫开设了旗舰店。不过,大部分受访人仍然认为直供模式短期内难复制,TI还保留ARROW也说明代理商的价值仍不容小觑。
市场普遍分析认为,TI此举一方面是为了布局改善营收,拿掉中间的代理佣金支出,可以省下巨大的成本,另一方面,其也在构建能和客户更直接沟通的销货系统,以深化客户关系。多数芯片从业者都已经走向Digikey电子目录的分销模式,产品类型较少的可能会加入分销商设计的电子销售体系,但如TI这种体量庞大、类型繁杂的IC供货商,自行建立网络数字销售系统也是趋势之一。
就传统分销体系的经营和服务方面来说,分销商对终端客户有着极为重要的地位,比如说在不同料号的供应如果有短缺,分销商必须帮助客户找到替代来源,或者是直接和源头供应商直接接洽、抢货,而部分终端厂商也依赖分销商在备料与库存方面的协助管理,尤其是小型的系统厂商,基本上很大一部份的库存管理都交由分销商来帮忙。而重要的是,分销商通常在货款收取方面更有弹性,这让手头资金较为吃紧的系统厂商在经营方面能更有弹性,避免出现一个周转不灵就关门大吉的坏情况。换言之,分销商能够提供的服务,如果原厂要收回来做,如何说服客户将是关键的一点,而中国市场的特殊性,TI这个美系厂商能否打造出同等或更好的服务体系,也是挑战重重。
对于代理商而言,失去TI这样的大客户无疑是巨大损失。仅以安富利为例,TI产品约占其销售额的10%——在2019财年达到195亿美元。消息发布后,作为电子元件分销商之一的安富利,当日股票大幅下跌近9%,市值缩水到45亿美元。尽管消息堪称地震级,但TI此举并不令人意外:行业“异类”的名号不是白叫的。TI多年前就重点投资打造自己的网站,通过互联网直接接触客户。客户只要到TI网站上注册登录就可以拿到样片、订购产品。这类似于小米起家时直接在网络上销售手机。
今年以来,宏观形势不确定性加强,电子元件的利润率也一直在下降。TI今年***季度财报显示,截至6月30日,TI营收36.68亿美元,去年同期为40.17亿美元,同比下滑9%。其净利润为13.05亿美元,去年同期为14.05亿美元,同比下滑7%。“TI开始缓慢进入一个停滞的状态。”原TI中国区高管王成分析,TI在模拟芯片的市场份额也已经很高,但这些年没有拓展出太多的新产品。与此同时,国内芯片产业对模拟产品的重视程度越来越高,国产芯片中一些优质公司开始成长起来,比如圣邦微电子,国产芯片厂商在中低端开始蚕食TI的市场。