德州仪器代理详细介绍

2018年，TI销售额157.8亿美元，毛利率65.11%，净利率35.35%，净利润55.8亿美元。模拟营收108亿美元，嵌入式产品约35.54亿美元。另外，中国市场营收占比44%，亚洲***总计约64.05%（包括日本）。2019年5月，TI投资者关系副总裁 Dave Pahl 在接受摩根大通电话会议时说，TI有4大竞争优势，广泛且与众不同的模拟和嵌入式处理产品系列，广泛的市场渠道，产品、市场和客户的多样性和长期性，坚实的技术和制造基础。

其次，TI低估了中国“国情”和商务因素。中国有着几千年“讲人情”的文化传统，很多生意在“酒桌”上谈成，订单“回扣”成为公开的秘密。代理商除了给客户账期之外，还扮演了商务公关的角色。而据了解，TI的商务合作条款***严格，原则上对客户都不会放账，这可能会刺激客户寻找替代产品。“尽管TI自身的业务能力很强，但在中国市场做生意，各方面商业环境太复杂，他们能否应付这些事情，还要打个问号。”某代理商说。

当然，有渠道商猜测，为了服务更广泛的客户群体，后期TI的组织架构，会由以前的FAE占主导变成销售占主导。同时，为防止客户转单，TI可能会把产品价格再拉低一点，有资质的客户享会有一些账期。对中下游的影响，TI连砍三大代理商，对整个电子产业链来说就是大地震。三大代理会完全失去跟TI合作的机会，哪怕是合作了40年的安富利，也是朝夕之间被“割袍断义”；贸易商/现货商拿货渠道被堵死，如同热锅上的蚂蚁；中小客户瞬间陷入即将“被抛弃”的忧虑中，四处打听供货渠道。 ***受影响的是安富利、世平和文晔这三大代理商，然后是渠道商。从2018年财年来看，TI约占安富利、世平、文晔的营收比重分别为10%、22.1%（若以大联大集团来看，营收比重为11.28%）和20%。被TI移出“群聊”之后，三大代理营收损失有目共睹。除了三大代理商，现货商/贸易商受到的冲击也很大。首先，TI从今年初开始严控货物进入分销渠道；其次，贸易商向三大代理拿货的渠道被堵死，仅剩的ARROW能放多少货到分销渠道，还是个未知数；，TI Store并不对贸易商/现货商开放，而Mouser和Digikey更多支持样品级服务。