瑞萨电子代理商详细介绍

是账期问题。从TI财务年报分析得出，TI在存的库存大约有20亿美金，库存周转率小于2次，显然是“重资产库存”。有人指出，TI直供必定采取无账期的决策来保利润增长，资金周转压力大的客户会放弃TI寻找替代品。谁来替代？TI在模拟***虽高，但并非没有竞争对手，如ADI（收购凌力尔特）、Infineon、ST、Microchip、NXP等，都有自己的“一技之长”，被砍掉的三家代理商，不可能坐以待毙，极有可能寻找竞品替代TI。这几大代理不仅精熟同类客户需求，还可提供TI难以提供的账期和，吃掉TI部分市场也并非不可能。

首先，TI砍掉安富利、大联大和文晔，直接受益者会是ARROW。据悉，ARROW将大面积招销售接盘。作为营收的代理商，ARROW在系统管理、财务、物流方面***。同时，ARROW这两年也在广招大学生，专攻中小客户。其电商平台的上线，更是对中小型客户抛出了橄榄枝。可见，TI直供难以覆盖的中小客户，极有可能成为艾睿的“囊中物”。 其次，三家代理被砍掉之后，可能会让EMS厂商和终端客户受益。“TI渠道变为直供以后，货物会直接流向终端，很多贸易商会反向从终端工厂拿货。”好马奇周琦认为，只要TI的定价规则不变，市场就有拿货渠道。现货商/贸易商存在的价值，就在于信息的不对称。再次，TI的竞争对手如ADI、Infineon、Skyworks、ST、Microchip、NXP以及国产芯片机遇大显。国际原厂的机遇在于，被砍掉的代理商以及大批现货商/贸易商，会限度用它们的产品去替换掉TI的产品，以缓解自身的危机。

针对LDO、DC/DC、MOSFET等产品，杭州矽力杰、杭州士兰微、上海贝岭、北京圣邦微、苏州3PEAK（创始人来自TI）等厂商有可能成为TI市场的受益者，这也是好马奇多年经营国产芯片的方向，而高端的DSP、高精度运放等产品很难替代，因为中国在高端模拟IC设计上的差距还很大。 某蓝牙芯片原厂负责人表示，目前TI蓝牙芯片正在慢慢退出市场，TI直销后，国产蓝牙芯片的机会很大。，那些跟TI原厂有特殊关系的分销商也可以拿到货源。有渠道商透露，未来放货的主导权还是TI，ARROW的主导权都不一定会很大。相反，只有一家代理商之后，TI对市场的管控更容易，流通在市场上的货物，很容易查到出处，这也加强了对ARROW的管控。目前，TI关联公司都非常关注市场走向。可以看到，距离2020年12月31日还有14个月调整期，“调整期越长对TI越不利，”有分销商表示，被砍掉的代理商现在会比较忙乱，面临人员外流、库存***以及寻找替代品的过渡期，它们不会把资源和精力投注在TI了，所以TI一定会让这个事情早点结束。

TI第三季的营收其实还算稳健，基本也符合前季预期，总营收达37.7亿美元，同比下滑11%，但略高于上一季度的36.68亿美元；净利润方面，财报中披露的是14.25亿美元，去年同期为15.7亿美元，同比下滑9%，但营收与获利逐年衰退的趋势已经持续了一两年，让其未来的经营增加了很多不确定因素。在关键的财务预测方面，TI给出的第四季展望仅为30.7亿至33.3亿美元，若以中位数32亿美元计算，预计衰退幅度达15.2%，这与市场预期的36亿美元有相当大的落差。 为何TI对未来的展望转为悲观？其实关键的原因还是在中国市场，TI有44%的产品销售对象在中国，然而近年中国电子行业景气转弱，包括汽车需求大幅降低，手机出货也遇到瓶颈，相关的芯片料件需求也纷纷遇冷。其次，中国芯自主可控化的脚步不断前进，在一定程度上降低了以TI为代表的美系芯片供应商的依赖，这种趋势让TI的出货和营收雪上加霜，逐季营收虽然有高有低，但同比数据基本摆脱不了向下的趋势。

尤其在汽车市场方面，中国在持续增长28年之后，新车市场在2018年***出现负增长，全年销量2808万辆，同比下滑2.8%。进入2019年，车市回暖迹象并不明显，截至今年8月，中国新车销量已经连续14个月同比下滑，在此情况之下，相关关键芯片料件的需求也明显下降。而TI供应了驾驶员辅助系统(ADAS)、车身电子装置和照明、混合动力、电动和动力系统、信息娱乐与仪表盘、被动安全的关键组件，在市场上占有相当重要的地位。同理，在汽车市场不景气的大环境下，TI“受伤”也格外严重。 另一个关键影响因素在于中美贸易摩擦，受中美贸易摩擦影响，TI有不少大客户受到影响。同时，关税因素让中国市场在半导体料件方面逐渐由外购转为内供，大大冲击了TI的市场布局，而中美贸易不只冲击中美，也对市场造成***影响，未来数年的产业也因此蒙上阴影。整体来说，TI收回分销系统，在一定程度上也是无奈之举，由于中国本地芯片设计行业崛起，本土分销需求大增，而这些产品类型其实和TI有相当大的重叠之处，若TI不收回，可能会让其已有的客户产生混淆，而TI也怕分销体系会将推广重点摆在更有利可图的产品或供应商，将TI这种价格向来较硬的供应商打落冷宫。

就传统分销体系的经营和服务方面来说，分销商对终端客户有着极为重要的地位，比如说在不同料号的供应如果有短缺，分销商必须帮助客户找到替代来源，或者是直接和源头供应商直接接洽、抢货，而部分终端厂商也依赖分销商在备料与库存方面的协助管理，尤其是小型的系统厂商，基本上很大一部份的库存管理都交由分销商来帮忙。而重要的是，分销商通常在货款收取方面更有弹性，这让手头资金较为吃紧的系统厂商在经营方面能更有弹性，避免出现一个周转不灵就关门大吉的坏情况。换言之，分销商能够提供的服务，如果原厂要收回来做，如何说服客户将是关键的一点，而中国市场的特殊性，TI这个美系厂商能否打造出同等或更好的服务体系，也是挑战重重。