封装:贴片 | 性质:原装 | 种类:芯片 |
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在TI庞大的10万%2B产品库中,每年新增约300至400种新产品,公司合计约65到70个产品线。TI store 的网站可以更快地解决客户设计问题,另外还可以吸引更多客户,因为产品广泛,无论他们在寻找什么,TI都可以为他们提供一些东西。然后当TI与网站客户互动时,公司就有机会在更多产品中交叉销售。他说,TI的四个竞争优势,其中一个就是进入渠道,我们已经让团队走出去,试图找出加强我们与客户关系更直接关系更密切的方法。另一种是拥有和控制渠道中的库存,TI的收入中约有三分之二现在由寄售支持。当TI完成下一阶段时,公司可能会将近70%的收入用于寄售。
首先,TI砍掉安富利、大联大和文晔,直接受益者会是ARROW。据悉,ARROW将大面积招销售接盘。作为营收的代理商,ARROW在系统管理、财务、物流方面***。同时,ARROW这两年也在广招大学生,专攻中小客户。其电商平台的上线,更是对中小型客户抛出了橄榄枝。可见,TI直供难以覆盖的中小客户,极有可能成为艾睿的“囊中物”。
其次,三家代理被砍掉之后,可能会让EMS厂商和终端客户受益。“TI渠道变为直供以后,货物会直接流向终端,很多贸易商会反向从终端工厂拿货。”好马奇周琦认为,只要TI的定价规则不变,市场就有拿货渠道。现货商/贸易商存在的价值,就在于信息的不对称。再次,TI的竞争对手如ADI、Infineon、Skyworks、ST、Microchip、NXP以及国产芯片机遇大显。国际原厂的机遇在于,被砍掉的代理商以及大批现货商/贸易商,会限度用它们的产品去替换掉TI的产品,以缓解自身的危机。
针对LDO、DC/DC、MOSFET等产品,杭州矽力杰、杭州士兰微、上海贝岭、北京圣邦微、苏州3PEAK(创始人来自TI)等厂商有可能成为TI市场的受益者,这也是好马奇多年经营国产芯片的方向,而高端的DSP、高精度运放等产品很难替代,因为中国在高端模拟IC设计上的差距还很大。
某蓝牙芯片原厂负责人表示,目前TI蓝牙芯片正在慢慢退出市场,TI直销后,国产蓝牙芯片的机会很大。,那些跟TI原厂有特殊关系的分销商也可以拿到货源。有渠道商透露,未来放货的主导权还是TI,ARROW的主导权都不一定会很大。相反,只有一家代理商之后,TI对市场的管控更容易,流通在市场上的货物,很容易查到出处,这也加强了对ARROW的管控。目前,TI关联公司都非常关注市场走向。可以看到,距离2020年12月31日还有14个月调整期,“调整期越长对TI越不利,”有分销商表示,被砍掉的代理商现在会比较忙乱,面临人员外流、库存***以及寻找替代品的过渡期,它们不会把资源和精力投注在TI了,所以TI一定会让这个事情早点结束。